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南瓜布丁:模块化设计,只需10天,低成本开成品帘店

2019-09-12 02:44 信息发布中心

来源:家纺天下.

原标题:南瓜布丁:模块化设计,只需10天,低成本开成品帘店

2019深圳国际家居软装博览会

成品帘行业媒体飞行调查

专 访 人 物

荣华布业创始人 -何荣华

展位号:1B05

人物故事

懂得生活的人,是有创造力的人

相比于传统的家纺行业基地,随着劳动力成本上涨、人力短缺等问题浮现,越来越多家纺品牌在全国各地崛起,立足于西南的荣华是当中颇值得关注的一个。做成品帘之前,荣华布艺定位做高端窗帘定制,采用直营与分销并存的模式盘踞西南市场。看到了行业趋势后加入成品帘大军,成立新品牌——南瓜布丁,主打年轻市场。

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荣华布艺创始人何荣华的调性与其他企业家不同,是一个在闹市中过着“归园田居”生活的人。荣华的办公室顶楼,利用天台空间打造了一个生活气满满的小果园,这里种植着桃子、李子、金桔、葡萄等植物,全部是何总自己亲手栽种,每年都有收成。小果园也是平常公司小伙伴们聚会、团建的场所。在老家,他还置办了100亩地种植桂花和银杏,每到秋季来临,总能从视觉、味觉、嗅觉上,感知自然生活的美好。

很多人将生活与工作分开,但懂生活的人往往更懂得从细节上获取灵感,工作上也比他人更具有创造力。南瓜布丁就是一个了不起的新创意,何总为店面设计了模块化展示方式,大大地帮经销商节省成本、提高开店效率,加快了品牌渠道扩张的速度。这个创造大价值的小创意,其实源自他每天逛服装市场搜集到的灵感。在同质化竞争严重的成品帘行业,这样的创造精神亦发显得难能可贵。

战略模式

模块化货架、10天开店,帮经销商解决装修痛点

荣华旗下的南瓜布丁品牌模式颇为创新,开店成本比其他品牌低很多,装修时间很短。一个100㎡左右的门店,装修花费只需要10万元左右,10天工期就能搞定装修。如何做到这一点?多亏了何荣华设计的模块化店面展示系统。

模块化系统由不同尺寸的轻奢风金属货架组成,风格百搭。通过灵活配置不同的货架模块,可以适应不同面积的店面空间。模块货架可以最大化地里利用店面空间,平时店面搞活动,也能轻松将货架移开,空出活动场地,一举多得。对于经销商来说,店面装修只需要做基础的墙面、地面、空调施工,再搬入货架就能开店,大大地节省成本、提高开店效率。与此同时,当经销商需要移店的时候,货架直接搬走就能开另一家店,减少开店风险。

他很清楚,成品帘行业的竞争日益白热化,服务好B端经销商才能走得更远。南瓜布丁自己设计、打磨出来的货架系统,内部则是经过好几轮的迭代更新才最终成型的。

南瓜布丁选择在开店这个实际问题上,帮经销商解决难题。这种模式一经推出市场接受度非常高,目前南瓜布丁已经有超过100家的经销商,接下来还将做大范围推广,扩张门店。

● 大店+小区店模式运营,用灵活和速度抢占市场

模块化店面展示系统,让南瓜布丁的门店运营比其他品牌更灵活、更有优势。

针对全国市场,南瓜布丁将全方位启动加盟模式,组建专门的团队做品牌运营。各地加盟店还将采用“大店+小区店”模式运营。大店面积在200㎡左右,用于展示品牌形象,另外还会在装修小区、商超,甚至租用小区样板间,开设灵活的小区店,将销售渗透进终端市场。小区店20㎡就能开店,小区装修期过后,模块化系统还能灵活地“搬家”到另外的地方,让经销商的玩法更加灵活多变。

“市场肯定是一天比一天难了,成品帘品牌一定要有自己的竞争力”何总指出,成品帘行业的未来关键还是看自己,不能只盯着别人。他认为品牌运营、销售管理、加工服务这三块要齐头并进,缺一不可。

加工工厂管理是所有成品帘的痛点,也是基础。加工工厂至少需要半年到一年时间的打磨,之后还要不断提升工艺、实现标准化生产。荣华的一大优势是这么多年以来一直服务高端定制市场,在生产管理和复杂工艺上有比较久的沉淀,所以转型成品化的过程比较顺利,几乎没有遭遇太多难题,目前可以实现3天交货,未来还将继续优化工厂生产加快供货速度,实现1天交货。所谓“天下武功唯快不破”,接下来南瓜布丁将用灵活加速度的打法抢占市场份额。

● 高端定制+成品帘双品牌运作,稳步前行不冒进

何总判断接下来家纺市场将走两个方向:一个是势头正猛的成品帘,主打大众市场,未来可能诞生C端品牌;另一个是传统的高端定制市场,针对别墅、洋房、大平层等。高端需求始终会有,仍然需要具有高附加值的窗帘产品。因此,未来将采用荣华布艺+南瓜布丁双品牌运作,一个定位高端,一个定位大众市场。

品帘大势起来之后,不少品牌放弃了原有的定制市场,全面转型做成品帘。但何总更倾向于这种稳步前行的方式,可以分散风险,过于冒进未见得是好事。

“成品帘仍然处于摸索阶段,没有哪一种模式充分受过市场验证,时代发展很快,在没有市场成型之前,风险还是挺高的。”他分析到,目前已经有看到一些成品帘企业前面起来得很猛,后续跟不上。做成品帘,工厂、设备、人员的投入成不小,一旦参展不成功,回单量不够,很容易就败下去。他判断接下来1-2年,应该会有一批成片帘品牌被淘汰出市场。

行业观察

高端消费趋向理性化,要走出工艺复杂化的老路子

何总认为,传统的家纺窗帘品牌都在做加法,提倡工艺复杂化、高标准化。但这个路子接下来会越走越走不出来、越走越窄。

受到大环境经济影响、消费方式变化,高端消费者的消费理念也在回归理性化,喜欢更简约的设计,消费单值也在逐年下降。窗帘暴利时代已经过去,即使做高端定制,也要随时留意市场大局的变化,做出调整。返回搜狐,查看更多