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【飞行调查】佳美嘉旗下全新品牌“垂感小魔女”8月亮相!

2019-09-12 02:44 信息发布中心

来源:家纺天下.

原标题:【飞行调查】佳美嘉旗下全新品牌“垂感小魔女”8月亮相!

2019深圳国际家居软装博览会

成品帘行业媒体飞行调查

专 访 人 物

佳美嘉创始人 -吴开平

展位号:9B21

人物故事

●要想得到什么,就要懂得放弃什么

2019年8月,窗帘垂感界即将迎来一个全新的品牌。她就是“垂感小魔女”。无论从品牌名、市场策略、形象包装,还是产品设计,都极具“90后”特色。在千店一面的成品帘行业中,能快速的找到了自己的定位以及精准的辨识度。一切都源于创始人——吴开平。

他总能保持创意和冲劲,不断去尝试新鲜事物。他的太太在窗帘领域上也有自己独到的见解。在他们夫妻的眼里,做窗帘做企业就是不断地的挑战自己,不断地的升级打怪。比起墨守成规他们更愿意接受外界的新鲜实物不断的去创新和改变。无论谈吐上还是心态上,这显然比年龄的定义更为重要。因为他们热爱这份事业,所以成就了更好的自己。

展开全文

2017年8月他在业内首次推出了窗帘的“垂感”理念。“好窗帘·不垂不美”的佳美嘉·垂感大师的诞生,在业内刮起一股窗帘垂感风。很多业内人士都很羡慕佳美嘉,很羡慕他们,感觉成功对于他们只是一瞬间的事情。可是有多少人知道成功的背后他又失去了多少,又有谁能看得见呢?另一面的他,或许更值得诸君一见。比起谈及他人生的高光时刻,他更愿意去分享当年做整体软装模式亏损1000多万的过往。锥心之痛不是投资失利,而是让他真正明确了剩下的人生路应该何去何从。这一刻,更是让他顿悟了许多。

2017年这一年是他人生的转折一年,更是佳美嘉崭新的一年。佳美嘉放弃2000多家分销商全面转型做加盟。他内心清楚:“要想得到什么,就要懂得放弃什么。”敢于抽刀断水、放弃既得利益,行业人少有他这样的魄力。他深知成品帘市场风起云涌、日新月异,先入局者未必能占据优势,没有坚定的立场和定位,前浪被拍死在沙滩上也是迟早的事情。

战略模式

●打磨好产品是关键,用做服装的品质来做窗帘

如何做好成品帘?他认为首先还是得打磨好自己的产品,清晰品牌定位。“目前成品帘行业同质化严重,做素色简约设计的很多,越是这样,越是要打磨产品,形成自己的壁垒。”

在这方面,他有着先天优势。从事家纺行业之前,他和太太做的是服装生意,他本人就是打版师出身,而太太对色彩、细节、工艺方面非常敏感。在摸索成品帘的过程,他们甚至会将做成衣制作的手法用于窗帘。

“消费者对品质的要求很高,尤其是素色布,有一点瑕疵就可能会退货,这是很现实的问题,品牌在品质上要把自己逼上绝路。”他说,这也是做成品帘的一个大坑。

降低退货率不止要提升产品品质,还需要对经销商管理、工厂工艺流程管理等环节进行优化。佳美嘉每研发一款布都要经过层层分析、内部严格测试,水洗几十次、进行破坏处理,容易褶皱、不完美的布料都会被淘汰,不合格的布直接铰毁。他认为,把高端品质做到深入人心,才能形成佳美嘉的品牌竞争力。

●坚定砍掉分销渠道,精挑加盟商,做好B端服务

从2017年6月开始,他果断放弃所有手头上所有的分销渠道,定位只做加盟。要知道当时,佳美嘉已经占据了成品帘的先机,在全国发展了2000多家分销商,这个决策做得异常艰难。

为何要壮士断腕呢?他基于以下两点判断:第一,分销商与品牌之间没有深度捆绑,相互之间不承担责任,无法让佳美嘉的产品和企业符号植入消费者内心。真正的品牌一定是“以顾客为中心”,佳美嘉的未来一定是消费者为中心的品牌,守着分销市场无法做大做强。第二,在形象表达、执行力方面,加盟商和分销商差别很大。佳美嘉对多家加盟商进行深度考察会和市场验证,市场数据给了他信心。

目前,佳美嘉不是想加盟就可以加盟的,要经过佳美嘉的层层筛选和“考试”。B端的教育成本很高,寻找志同道合的人、想法一致,这点很重要。要与加盟商做深度捆绑,并不容易,佳美嘉商学院的形成改变了这一现状——七天六夜的培训,让总部和加盟商,老板和员工,老板和投资人等,这几者不同的关系中,让彼此了解对方了解对方的定位和符号是什么?让彼此自己的思维一致,达成使命共同的为一个目标而拼命去奋斗。同时也要让他们了解市场、学会更好地与为我们C端顾客服务。誓做消费者认可的窗帘垂感品牌。

与此同时,佳美嘉也在不断做内部优化,做好B端渠道商服务,比如降低退货率、将交货期缩短到7天、做好标准店设计、提升终端门店体验、帮助经销商获客等等一系列措施,让经销商的工作变简单。他始终坚信:简单才会成功,成功必定简单。

●小程序下单、大数据运营,新品牌瞄准C端

今年8月份的深圳家纺展,继垂感大师品牌之后,佳美嘉将推出垂感小魔女品牌,定位80后90后年轻市场,实现双品牌成品帘运作。

“就像服装行业一样,有职业装也有休闲装,窗帘以后也会有多种定位。”他说,垂感大师定位高端质感、老百姓买得起的高品质窗帘;而垂感小魔女定位更加大众、年轻化的市场,主打时尚人群,两三千元就可以更新三房两厅,未来走向商品化。以后土地资源越来越少,居住空间都在缩小,但年轻人不愿意将就生活,垂感小魔女可以满足他们的需求。未来佳美嘉还可能推出其他的垂感系列品牌,形成“垂感家族”。

在市场营销、团队建设方面,佳美嘉在往年轻化的方向发展。目前推出了小程序,用户可以直接在小程序上自行选购搭配,计算最终的价格,未来还会打通交付环节。垂感小程序一方面迎合了年轻人消费习惯,同时让窗帘销售计价变得更加简单,未来还会利用小程序累积的大数据,对品牌的运营和优化进行指导。

除此之外,佳美嘉也提升终端门店的销售体验,垂感小魔女门店将采用自主选购的方式。未来还会尝试商超、小区店模式,寻求跨界合作,将品牌打入C端。

行业观察

信息不对称的时代过去了,高利润不超3年

对于家纺行业未来的走向判断,他认为有两个:

第一是品牌化。未来资源一定会集中到头部品牌,当下正是抢占市场份额的最佳时机。

第二是高利润时代很快会过去。目前很多从业者仍停留在传统高利润的思维,但时代已经不同,信息不对称的年代早已过去,企业要读懂年轻人、知道年轻人想要什么。他判断高利润的时代马上就会过去,最迟3年内一定会消失殆尽,家纺从业者都要做好转型的准备。

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