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【飞行调查】艺龙纺织-窗帘+墙布+定制家居,奔着整体软装方向做成品帘

2019-09-12 02:44 信息发布中心

来源:家纺天下.

原标题:【飞行调查】艺龙纺织-窗帘+墙布+定制家居,奔着整体软装方向做成品帘

2019深圳国际家居软装博览会

成品帘行业媒体飞行调查

专 访 人 物

艺龙纺织-张静

展位号:1C06

人物故事

家纺从业二十载,到了厚积薄发的时候

在家纺行业里拼搏20年之久,仍能保持奋战一线的活力,这样的人不多,张静算是其中一个。采访张静的时候,早已经过了下班时间,其他办公室都关了灯,只有她的房间仍然灯火通明,张静还在忙碌地处理着各种事务。

自1999年创业以来,张静对家纺行业的热情就没有消退过。她曾经在门店一线服务过终端客户,那时经常去项目考察。看着自家的产品在客户家里展示出来,给空间带来的装饰效果就像完成一幅艺术作品一样,让她的心里满怀成就感。在那时候起,张静的内心也植入了一颗做整体软装的种子。她希望从事的家纺事业能够为人们的生活带来改变。这个梦想很快也能实现了。

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20年的从业累积,见证了艺龙的腾飞,也为艺龙奠定坚实的基础。今年的8月起,艺龙在原本的窗帘、墙布的品类基础上,将新增定制家具类目,未来还可能拓展墙板、门等品类,有望帮助消费者一站式解决整体软装。

战略模式

窗帘、墙布、全屋定制,目标是做整体软装

成品帘2018年才在整个行业爆发,但其实早在2014年,艺龙也开始了成品化的初步探索。当时张静发现市场越来越难的原因之一是人工成本太高,招工难问题一直得不到很好的解决。窗帘渠道商很希望有人能够帮自己解决产品加工的问题。于是,艺龙开始试水成品化输出,只不过那时候的成品化都是靠工人加工,而非机械设备来完成。2017年成品帘的机械开始出现,艺龙也很快上了设备,迅速提高成品帘的加工生产效率。

成品帘只是战略规划的一部分,艺龙的目标是想做整体软装。艺龙是家纺行业了最早尝试整体软装的品牌之一,品牌于1999年开始从事家纺窗帘生产,那个时候市场还是比较好做,不过艺龙并没有满足于现状。2012年墙布兴起,张静认为这种新的品类与窗帘属性一致,可作为品牌多元化战略的布局,于是,艺龙也开始开发墙布品类。事实上证明这一步棋走对了,2014年之后家纺行业越来越难,墙布品类的同步运营,让艺龙保持稳健的市场步伐。

今年8月,艺龙还将推出全屋定制的独立项目,接下来还可能发展墙板、门等类目,与定制家具、窗帘、墙布一起,形成整体软装配套。张静认为,多品类运营除了有助于分担市场风险,还可以形成公司发展的多个推动力,带来多元增长,这也是艺龙与众不同的市场战略。

保持超前的设计,用优质产品吸引用户

作为一家老牌家纺企业,比起外界正在发生什么,艺龙更关注的是自己做了什么,不浮躁、不焦虑,朝着既定目标前进。张静表示,艺龙做成品帘不太会与外界做比较,而选择一条默默打磨好产品的道路。

多年以来,艺龙除了做生产,品牌自身也做终端门店。终端门店是品牌感知市场变化的触角,这是艺龙所不愿意丢弃的。通过与消费者的密切接触,张静认为市场营销其实没有太多复杂的东西,做好品质和口碑就能吸引用户。消费者对品牌产生信赖,也会主动为品牌传播口碑。

艺龙对产品的品质和设计要求比较高,品牌设计师经常出国去感受最新的设计,确保品牌的设计与国际一线设计同步,足矣引导国内的消费趋势。

旗下产品覆盖主流的小清新、简欧、新中式等多样化风格,满足市场的个性化需求。面料以高精密、仿真丝为主,今年的新品会加入更多麻的元素,符合当下的自然主义消费趋势,紧跟国际设计潮流。

与此同时,通过严格控制工厂生产,让产品保持稳定的高品质、高质量。张静认为,越是竞争激烈,越是没有虚的可以玩。成品帘的技术门槛和壁垒不高,谁能够更好地落地产品,就更能够在竞争中占据优势。因此,成品帘企业应该做好自身的产品和设计,形成品牌的独特竞争力。

行业观察

不转型做成品帘,肯定撑不下去

张静对近两年家纺行业的变化,最深刻的印象就是:快!

从成品帘的兴起到整个行业的白热化,只花了1年的时间。市场不开始不接受成品帘,到如今接受度大幅度提高,不需要经常长时间的教育和沉淀。

因为时代已经不一样了。传统的定制窗帘模式在成品帘面前缺乏竞争力,如果还守着原来的步调,不转型做成品帘,未来肯定撑不下去。她认为,成品帘时代的竞争比传统家纺更加激烈,企业不能盲目跟风,还是要结合自身的优势,摸索出一条适合自己的成品帘之路,形成竞争优势,否则很快会被市场淘汰。返回搜狐,查看更多